摩托罗拉携手首届全新世俱杯：一场科技与足球的全球化品牌重构

昔日手机通讯王者摩托罗拉正在重返全球主流舞台。

近日，首届新版国际足联俱乐部世界杯（以下简称“世俱杯”）激战正酣。在场边的广告牌上，一个熟悉的名字——摩托罗拉，再次跃入观众眼帘。

2024年10月，在美国西雅图举办的联想创新科技大会上，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆和国际足联主席詹尼·因凡蒂诺联合宣布，联想成为FIFA有史以来第一个官方技术合作伙伴。不久前，双方的合作进一步升级。联想及摩托罗拉宣布与2025世俱杯达成全球合作伙伴关系，联想旗下品牌摩托罗拉成为2025世俱杯官方智能手机合作伙伴。

在世俱杯赛事期间，联想和摩托罗拉将为国际足联及参赛球队提供各类智能硬件设备与服务解决方案，全面支持赛事运营、内容采集、协作通信及现场保障等工作。同时，摩托罗拉将启用2025全新moto razr系列折叠屏手机，通过创新的边线拍摄技术，在特定场次为全球观众呈现独家赛场视角。

这一“大招”的背后，是摩托罗拉持续增长的营收数据。早在2021年，摩托罗拉全球出货量达4800万部，排名全球第七。2025年一季度，在除中国以外的海外市场，联想摩托罗拉收入达34.2亿美元，同比激增16.7%，远超市场4.4%的增速，市场份额（3.3%）从第五升至第四。全球市场中，联想以2.5%的收入份额位列第八，同比提升0.3个百分点，增速16.4%远超行业4.3%的平均水平。在收入与出货量两大核心指标上，摩托罗拉均远超市场预期，重返全球智能手机头部品牌阵营。

从十年前被迫“卖身”时的品牌沉寂，到重新进入主流市场，再到成为F1、FIFA等全球主流体育赛事的合作伙伴，联想集团对摩托罗拉的调整并非依赖单一策略，而是涵盖供应链协同、技术整合与市场重构深耕的一整套“综合打法”。

十年沉浮：“角斗士”出鞘助推摩托罗拉涅槃

2014年，联想集团以29.1亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务。摩托罗拉移动的3500名员工、2000项专利、品牌和商标，以及全球50多家运营商的合作关系都被纳入联想移动业务集团。

让手机品牌中的一个落寞贵族重现荣光，鲜少有成功案例。微软2013年收购诺基亚旗下大部分手机业务，谷歌2012年收购摩托罗拉移动业务、2017年收购HTC部分手机业务，都以失败告终。在收购一个手机品牌后，让其重回巅峰，这几乎是“不可能完成的任务”。

而联想集团在整合摩托罗拉移动业务近10年之时，终于看到了曙光。

根据Counterpoint数据，自2020年以来，摩托罗拉在全球智能手机出货量上几乎翻番，从2020年的3290万部增长到2024年的5760万部，以15%的年复合增长率高速成长。这也令摩托罗拉成为少数几个在2022年整体手机市场下滑后成功复苏的品牌之一，其出货量也超过了疫情时期的峰值。

IDC最新数据则显示，2025年一季度，在除中国以外的海外市场，摩托罗拉当季收入达34.2亿美元，同比激增16.7%，远超市场4.4%的增速，市场份额从第五升至第四。

这背后，离不开联想集团的持续有效重组。面对全球消费电子市场的快速变化，联想通过其全球化治理经验、卓越的运营能力对摩托罗拉的战略布局进行一系列调整，如精简冗杂产品线、围绕包括北美、拉美、印度等区域稳定市场地位、将研发重心转向创新与差异化竞争、依靠供应链管理和低成本制造优势推出极具性价比的高质量产品等。

在这个过程中，正向的变化也逐步显现为产品能力及业绩数字。

2018 年，联想对摩托罗拉手机业务进行了大刀阔斧的改革。次年，全球首款竖向折叠屏手机moto razr正式亮相，凭借全球首款6英寸折叠屏手机的美誉和独创的水滴形折叠屏，摩托罗拉不仅成为竖向折叠屏手机的发明者，更借此快速打开国际市场。在2018/2019 财年业绩发布时，联想移动业务于该财年下半年实现了自收购摩托罗拉移动以来的首次除税前溢利。截至 2022/2023 财年第四财季结束，摩托罗拉手机已连续11个季度实现盈利。

伴随着摩托罗拉的“满血复活”，2023年初，代号为“角斗士”的摩托罗拉复兴计划也正式启动，该计划的目标是令摩托罗拉手机在三年内成为全球第三大品牌，这意味着销量也要回到全球第三。

“摩托罗拉已经由‘为生存而战’转变为‘为胜利而战’。”联想集团高级副总裁、移动业务集团兼摩托罗拉总裁塞尔吉奥·布尼亚克(Sergio Buniac)表示。据其介绍，在大力拓展全球市场、加强对高端智能手机市场的占比等配套打法下，摩托罗拉Razr首次吸引到苹果用户，占比达到20%。

财报数据与市场反馈则是验证该计划最好的证明。Counterpoint数据显示，摩托罗拉智能手机全球出货量在2024年同比增长23%，达到创纪录的近5700万台。

其中，印度成为突破性市场，2024年出货量同比增长82%，自2020年以来出货量暴增7倍；在日本，摩托罗拉凭借价格亲民的5G Moto G系列和强大的运营商合作，2024年出货量同比暴增427%；在南非及阿联酋，摩托罗拉在2024年出货量分别实现255%及173%的高速增长。

与此同时，得益于对拉美市场的长期熟悉、广泛的线下布局以及在预算敏感消费者中的品牌忠诚度，摩托罗拉在拉美保持强劲态势，仅巴西市场就占据摩托罗拉2024年总出货量近24%；在北美市场，摩托罗拉抓住了LG退出北美的机遇，2024年北美市场占摩托罗拉全球出货量的24%。

有观点认为，联想的持续创新投入、国际化优势和供应链优势，是救活摩托罗拉的关键所在。而随着联想全力押注AI，摩托罗拉有望持续扩大市场份额。

剑指AI时代：摩托罗拉走向AI世界杯主场

当大模型引领全球新一轮技术浪潮，AI便成为全球智能手机市场的新故事。

早在2017年，联想集团就提出“All in AI”战略，全方位布局数据、计算力、算法等人工智能三要素。2023年以后更提出“AI for All”、“Smarter AI for All”，意味着其AI战略已不再局限于技术研发或旗舰产品，而是面向“每一个人、每一家企业”的全面落地。

作为移动终端的重要构成，摩托罗拉在联想整体AI战略中的角色也不可替代。

为了持续增强用户互动并提供个性化帮助，摩托罗拉重点在协助、捕捉和创造三个核心领域改善用户体验。在联想 Tech World2024大会上，摩托罗拉宣布推出一系列新手机 AI 功能（Moto AI）, 以用户需求为切入点，不断提升人工智能的个性化匹配度。